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4A景区如何拓展省外市场？

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4A级旅游景区如何拓展省外市场

旅游景区质量等级越高，它在全国的知名度也会越高，这无异于一个景区拥有一个吸引客流量的招牌，那么毕竟全国5A级旅游景区已经有200多家了，由于精力和记忆力的局限，大多数普通人都不可能全部记住和了解它们，而更多的4A级景区3A级景区等非5A景区所能分配到的注意力就更少了。

拿4A景区来说，它们往往在省内有一定的知名度和影响力，主要的客源也大多依赖本省内，甚至有些景区仅依赖所在地市的客源，与那些具有全国性影响力的5A景区相比，4A景区在营销上就显得弱势很多。

那么，4A景区怎样才能走出省内，在全国市场打开局面呢？能够被评为4A，景区的旅游资源价值肯定是有一定独到的地方的，关键还是在于怎样做好注意力经济这篇文章。

一、事件营销

景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生和景区内部策划型事件进行营销组合，运用新闻、公关等手段正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品、扩大产品销售、增加景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

二、“泛娱乐”营销

在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。对一个企业来说，如若不通过娱乐增加与消费者之间的沟通交流，不玩“娱乐营销”，那么这个企业将逐渐被社会前进的车轮碾碎未来的梦。简单来说，娱乐营销其实就是借助娱乐的元素或形式，将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、培育品牌效果的营销方式。

在“泛娱乐”营销的指导思想下，营销方式需要创新，营销传播不再像以前一样单纯地追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去征服目标受众。

三、体验为核心的营销设计

注重以体验为核心的营销设计。体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。简单而言，就是满足消费者体验消费需要的营销活动。“感受”或者“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验的设计，这种体验包括从接触景区的宣传广告内容开始，到后来旅行目的地的计划，到接下来访问的过程，最后离开景区，以及旅途活动，最终形成旅游过程的整体感受。

杭州岳庙为何能成为杭州众多景点和全国所有岳飞庙中人气最旺的景点？除了它占据西湖湖畔这个位置优势之外，还与它里面的场景设计有很大的关系。岳飞手迹“还我河山”横匾、岳飞名作《满江红》词书法、岳飞事迹壁画、岳飞岳云父子墓园、秦桧等4人铸铁跪像、岳飞纪念馆、岳飞抗金史迹陈列室、张宪祠、牛皋祠、诗词书法碑廊、陆维钊赵朴初沙孟海叶剑英张爱萍书法等等...

纪念主帅岳飞的主殿居中，副帅张宪和大将牛皋分列左右副殿，岳飞岳云父子墓陵同园...在民间影响巨大的通俗演义《说岳全传》中最富有传奇色彩的几个核心人物在这里聚在了一起，这对喜爱岳家军这段传奇故事的游客来说，具有非常强烈的场景还原作用；对于文化艺术爱好者而言，诗词书法碑廊、赵朴初沙孟海等名家手迹，旷世名作《满江红》等，则是上佳的文化熏陶，强化了怀古之情；而秦桧夫妇等4人铸铁跪像，则具有一定的娱乐性，独居创意的迎合了大众为岳飞含冤致死而报仇的发泄心理。

旅游景区的品牌表达必须能够触动旅游者的心灵。否则就像在黑暗中舞蹈的树，无人投以关注，不能触动他们的心灵，意味着制定的行销传播战术根本无效。

四、整合营销

在激烈的市场竞争背景下，成功的市场营销之战必然有系统的全局性谋划为支持。营销工作不能只是满足于旅游代理商带几个团过来，或者孤立的做几场活动、发几个新闻稿了事。尤其4A景区，在旅游代理商的菜篮子里，4A景区只能屈居于5A景区之下，你再怎么请客吃饭，也分不到太多的营销资源。打铁还需自身硬，科学的景区营销活动中的每一个点，都必须着眼于景区的资源特点（品牌定位），立足于整体的营销规划，一步一个脚印的强化市场对本景区的品牌认知。